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教育培训

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云克药业销售部专业技能提升培训

 

2015年10月7日~11日,云克药业组织开展了销售部专业技能提升培训,培训内容包含销售专业推广、预算管理与产品知识三个方面,公司销售外勤全体员工均参加了此次培训。营销主管副总经理王煜销售部经理郭晓燕和市场部经理周静等领导高度重视此次培训,均莅临会场组织、指导培训的开展。
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10月7日至10月8日两天,针对销售人员销售技能提升,开展了专业推广与实战提示科目培训。该科目外请北京三诺管理咨询有限公司王武老师授课。王武老师就目标医生分析目标医生处方产品分析、产品学术证据来源等方面理论联系实际,对每个章节逐一讲解,同时重点强调了药品销售定义——“卓越荐药师”。使大家受益匪浅。
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10月9日为预算管理专场培训,由财务总监潘晓艳主讲。潘总监首先介绍了预算管理的意义与重要性,然后针对销售、回款、费用预算等各个环节的预算编制做出详细指导。9日下午,销售部外勤全体员工进行了预算实操,及时反应了操作中遇到的相关问题并一一得到解决。此次预算管理培训的圆满举行,为2016年度预算工作的顺利开展奠定了基础。
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10月10日至10月11日两天,由市场部学术专员进行产品知识培训。专员们系统介绍了产品的药理药代原理、现有研究的学术数据支持及用法用量等。销售外勤人员就临床中反映的具体问题与学术专员进行了探讨,会议气氛十分热烈。10月11日下午,举行了产品知识测试,结果显示,此次培训使大家对产品知识的熟悉与掌握程度大大提升。
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